人才招聘是一个挑战。你知道这个。我们知道这一点。而且，如果您一直在关注我们的博客，那么您也知道它每天都变得越来越困难。独立招聘人员必须努力跟上行业趋势和不断变化的客户需求。随着人才市场的规模越来越小，客户的需求越来越大，ing水将不再是一种选择。如果要成功，就需要成为人才采购专家。

了解候选人的重要性

简而言之，与候选人建立融洽关系是成为人才采购专家的唯一途径。当涉及到担任高权力（高薪）职位时，交易方法已经过时且无效。候选人需要看到您在他们的领域中值得信赖和知识渊博。着重与候选人建立关系，并向他们表明您关心他们的职业发展。即使他们拒绝了最初的工作机会，这也将帮助他们保持温暖。

了解候选人不仅是为了您的利益；这些天，这是预期的。一种 2017年Dice Tech候选人情感调查 发现，尽管90％的技术候选人对新机会感兴趣，但其中近40％的人被与他们的兴趣或技能无关的职位空缺所困扰。这是一个巨大的问题。这表明，尽管知道这是有问题的，但许多招聘人员仍在采用喷雾和祈祷方法。更糟糕的是，坦白地说，向候选人提供无关紧要的机会是不敬的，甚至可能使他们完全脱离招聘过程。

建立技能以建立人际关系

如果您想成为人才采购专家，则需要学习如何与候选人真正建立联系。幸运的是，这两者是相互关联的：随着您开始磨练人才采购技能，建立关系的技能也会提​​高。这里有一些提示：

• 选择您热衷的行业。 我的意思是，您将花费大量时间来学习它，所以您可能应该确保它是您感兴趣的东西，对吗？也不一定非要是您有丰富的经验的行业。重要的是，您希望研究客户和候选人的需求，以及不断学习新事物的动力。

• 选择一些高级职位进行深入研究。 感受一下这些角色中每个人的日常生活。考虑一下职位需要承担哪些职责，以及它们与您的候选人之间的关系。您的应聘者是否会因领导一个新项目的机会而感到激动，还是他们宁愿不被关注？他们是否对工作描述具有技术或职责方面的经验，还是愿意学习？确定个人角色如何与 候选角色，您将可以开始制定沟通策略。

• 定期研究行业趋势。 继续并注册一些博客订阅，然后 与行业思想领袖联系 在社交媒体上。当您对某个主题有共同的兴趣并且可以跟上话题的步伐时，与某人达成协议要容易得多。您甚至可能会偶然发现与他们分享一些知识的机会，这将有助于您成为该领域的专家。

• 与客户经理一起定义工作细节和客户需求。 作为人才采购专家的目标是在客户和候选人之间建立有意义的联系，并且为此，您需要两者的广泛知识。在你开始之前 处理请购单，请务必对客户的公司文化进行一些研究。由于您是Crowdstaffing生态系统中的独立招聘人员，因此您可以咨询客户经理，以获取有关客户或职位的内部消息-无法从网站或职位描述中收集的信息。

• 以正确的方式发挥才能。 这意味着知道要说什么以及在哪里说（特别是如果您在 追求被动的候选人）。当您确定候选人的首选联系方式时，最好不要担心您每个单词都数不胜数。保持最初的联系简短而愉快；首先从介绍和职位简介开始，然后询问他们是否想就此机会进行聊天。记住，这是您的电梯音高！仔细考虑工作的哪些方面最适合您的候选人，并用它来创建能引起他们兴趣的有力的描述。如果候选人决定学习更多信息，那么您可以一起浏览详细信息。

招聘的未来是专业化。在所有行业中，招聘人员都在调整其服务，以满足不断变化的劳动力市场的需求。快速放置不再是目标。经验丰富的招聘人员知道，要想成功，就需要提供婚介专家。这一切都从寻找候选人的方式开始。