我不是招聘专家，我希望您在继续并花时间阅读本书之前先了解这一点。这就是我作为行销人员的原因。

去年，我与顶尖的企业招聘人员一起工作。

去年我在 人群拥挤 在招聘领域是一家了不起的，高度创新的公司。我有机会密切观察并与数位才华横溢的企业家招聘人员和专注于美国和加拿大业务的招聘团队合作。

我意识到招聘并不容易。

招聘的报酬非常高，而且非常令人满意。但是，与从外观上看相反，这并不容易。显然，这也不是火箭科学。从理智上讲，不要求了解招聘人员的工作。但是随着时间的推移，我了解到这非常具有挑战性。首先，这是您要销售的产品（候选人）可以说“不！”的唯一工作。

嗯有趣。

我观察和合作过的大多数独立招聘者和影响者都集中在美国/加拿大地区，但是我相信这三个特征可以扩展到所有成功的招聘者。

1.他们设定切合实际的目标并虔诚地遵循

很容易假设这仅在招聘者是企业家的情况下才最适用。但事实并非如此 - 所有 成功的招聘人员设定了现实，可量化的目标。

作为招聘者，您可能并不完全不了解与目标合作的想法。但是考虑一下 目标 结合在一起 目标和行动。设定年度目标后，将其分解为较小的季度>monthly>每周目标。请毫不犹豫地细化到每日目标的粒度，特别是如果您是独立招聘人员。您可能会不断修改每周/每月的目标，但是关键是要使一年中这些数字目标和操作的总和等于您的年度目标，这需要深入思考并仔细规划前进的道路。

尤其是在企业招聘中，这是将高薪招聘人员与不太成功的招聘人员区分开的第一个也是最基本的前提。在人群拥挤 设定目标的开始很早等等 企业家招聘者 我们将获得更多机会，更多收益，并有机会与《财富》 500强客户进行独家合作。

2.他们坚持不懈地追求质量

在我从事该行业的短时间内，我发现招聘非常嘈杂，这也使招聘变得非常具有挑战性。通常，有多个招聘人员相互竞争以服务同一位客户。在这种情况下，很容易忘记质量，这是我遇到的最佳招聘人员的错误 似乎没有。只要您继续找到客户找不到的候选人，您就将继续获得丰厚的报酬。

根据我的经验，您不必成为史蒂夫·乔布斯即可挑选高素质的候选人。无论如何，要迅速做出反应，但要非常注意客户的期望。如果您甚至对候选人都有疑问， 不 提交他们的申请。

以下是确保质量的快速清单：

• 与招聘经理交谈
• 询问有关工作的具体问题
• 仔细阅读职位描述
• 记录特殊说明（如果有）
• 努力了解公司文化
• 知道与必要候选人接触的最佳渠道...
• 如果您不知道要使用哪个频道，请尝试所有频道！

3.他们真正关心自己的候选人

仅寻找优秀的候选人是不够的。从第一次互动到成功放置或拒绝的整个候选人经历都需要仔细地加以安排。

真正成功的招聘人员与众不同的是，出色的应聘者服务水平成为所有喧嚣中最大的区别-这源于对候选人的真正关心。

拿起电话，彬彬有礼，给他们详尽的照片，及时分享好消息和坏消息 和 同情。如有需要，请让他们哭泣。所有这些看起来都像是基本的礼节，但如今在行业中也缺少这种礼节！

有人给我讲过一个故事，在这些故事中，真正关心候选人的招聘人员即使没有安排，也能从他们那里获得推荐。这就是关怀候选人和组织经验的力量。

这并不像听起来那么容易...

编者注：这篇文章最初发表于 中 并在作者许可下重新发布。