在最近的一篇文章中，我们讨论了美国创业企业的兴起，在经济中的重要作用和显着地位，以及轻型的MSP / VMS计划如何为他们提供与大公司一样的优势。但是，当我们想到这些组织时，我们不应只考虑客户。配备人员的供应商也代表着不断成长的私营企业主，尽管您不知道他们的名字。他们可以从参加MSP计划中受益。更重要的是，他们还可以作为有价值的，细心的合作伙伴来加强MSP解决方案。

编排端到端MSP / VMS程序是一种微妙的平衡。对于客户而言，MSP有助于承担管理复杂的间接劳工计划的责任，解放企业领导人，将精力投入到关键任务目标：经营和发展公司。该计划的优势所在的支点是坚定的，高性能的供应基础。不过，似乎经常有少数MSP打折鲜为人知的供应商，而转向大型上市公司。这对每个人来说都是一个错失的机会。

为新供应商提供闪耀的机会的好处

就像有新一代的人才一样，也有新一代的人员配备策展人。一些是精品店和特定类别的供应商。一些公司在填补人口稀少地区的利基技能或职位方面已证明具有优势，而最大的参与者发现这些优势或职位很难覆盖，或者由于认为缺乏利润而没有专心。尽管他们的公司规模可能更小一些，但在专业化方面却很重要。

新供应商在提供卓越人才方面可能至关重要。他们通过独特的视角，方法和策略帮助推动创新并发掘更大的价值。他们认识到新方法和招聘模型的潜力。实际上，他们正在开拓最新，最伟大的产品-利用人云的力量，利用替代性采购技术，开发庞大的独立招聘网络，并在此过程中成倍地增加人才库。规模最大，历史最悠久的企业通常会利用内部招聘团队，建立的候选人席位和传统流程，尝试为可以想象到的各种劳力配备人员，以吸引客户的大部分业务。他们不太愿意冒险并探索可以定义业务成功未来的不同途径。

不幸的是，这可能导致缺乏重点和服务稀释。最新一批的策展人知道他们的利基，并正在积极设计新的方法，以高素质的员工，无与伦比的客户服务和最优惠的价格来支持新兴的关键类别。他们可以迅速增加以满足短期，紧急职位的需求，也可以根据需要缩小规模。 MSP还可以通过将这些较新的，鲜为人知的供应商加入到组合中来实现更广泛的战略优势-它迫使计划中的所有合作伙伴重新竞争他们的业务，创建一个持续驱动价值，节省成本和实现最佳结果的流程。

邀请新公司加入计划，可以使更多的群体与知名巨头一起展示他们的服务和价格。在评估和选择过程中，MSP可能会发现其一些已建立的供应商将不再能够满足计划中难以满足的职位类别，账单费率，偏远地区或加价的要求。此过程将以最佳价格为最佳候选人确定最佳供应商。在许多情况下，那些参与者原来是具有以下特征的新公司：

• 现在和将来都有更好的能力提供所需的技能
• 高效且有据可查的候选人招募流程
• 体验担任客户行业中特定职位的经验，尤其是在新职位或小职位开始发挥作用时
• 与MSP和客户建立更紧密的文化契合–对当前或转变环境的共同愿景和价值观

MSP如何吸引企业供应商以实现计划成功

提供真正的机会

绝大多数MSP / VMS计划由供应商资助。为了使最佳供应商在“按需付费”模式下运营，MSP必须激励并激励其合作伙伴。他们可以通过帮助供应商通过其计划获得更多机会的方式来实现这一目标，而通过尝试将其服务直接出售给客户可能无法获得。

力求中立

供应商中立性强调性能，为供应商提供公平的竞争环境，并且在MSP程序的第一次迭代中具有很大的意义。当供应商感觉到公平的安排时，他们将根据自己的优点被公平地衡量，他们将更加努力地工作。随着计划的成熟，MSP和客户雇用经理将有时间跟踪绩效并为跨类别（例如，专业，技术，工程，工业等）的优先级分配列表和优先级确定杰出的供应商。 MSP可能只是发现他们的新合作伙伴正在以最具竞争力的速度安置优秀人才。在计划的稍后阶段将它们移至首选级别可确保这些相互奖励的持续和发展。

实施现实合理的要求

在某些情况下，MSP执行保险，财务或合同要求会立即阻止许多供应商参与。如果您要强迫该公司与数十亿美元的代理商竞争，甚至在检查其能力范围，服务范围，招聘策略以及该计划的总体价值主张之前，可能永远都不会遇到下一个精英人员合作伙伴。

争取知名度，沟通和伙伴关系

最好的人员配置合作伙伴会通过VMS或其他软件中的人力资源分析不断研究参与度中的数据，以预测需求，确定趋势并预测需求。在这段关系中，他们也会随着时间的流逝达到高峰和低谷，并了解招聘经理和MSP对他们的反应。结果是感知和数据驱动决策的战略混合。这种高瞻远瞩和熟悉的能力使供应商能够处于就绪状态–他们可以可视化出现问题的时间和地点，然后采取预防措施在问题显现之前加以压制。

在计划开始时，鼓励与供应商进行公开对话，这将提高员工配备合作伙伴的信心和忠诚度。

• 在计划部署日期之前，允许供应商与客户利益相关者见面，以解决所有相互关注和期望的问题。
• 在条款和条件，绩效指标，SLA，支付率，加价，转换过程，付款时间表和计划的所有其他重要方面保持透明。
• 为供应商制定具体的培训计划，以在实施的最后阶段进行，其中包括计划政策，VMS使用，支持选项和问题解决程序。
• 预先建立供应商采用率。明确说明您的MSP计划将为他们带来的好处（例如，通过自动化减少管理费用，与不同客户接触其他机会等）

正如LinkedIn的全球临时劳动力计划经理Erika Haverson指出的那样：“供应商和招聘人员希望与临时劳动力计划一起工作，以便他们有机会获得成功，大放异彩和被人们听到。供应商被视为商品并且可以互换的计划存在风险，因为与他们之间的良好关系使顶级候选人被提交给其他计划。标记还有很长的路要走，但是程序的伙伴关系和清晰度可以进一步提高。”

共同发展您的业务

当MSP帮助开发高绩效的供应商合作伙伴时，他们还将对自己的业务进行投资。聘请尚未建立知名度的公司的MSP通常会获得更高水平的专业知识，简化的流程，对目标和需求的深入了解以及个性化的关注。最大的传统代理机构倾向于通才做法-他们有时必须拒绝要求或将其推荐给另一方。在项目管理方面，通才拥有更多的客户和更多分散的工作。急躁的通才更容易犯错误-最终可能会花费更多的时间来解决。最后，我们无法保证质量，速度或成本的节省。

当MSP为新的供应商合作伙伴提供机会时，他们将以稳定，卓越的指标，增强的支持，出色的服务和最具竞争力的价格获得一流的人才。