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December 02, 2020

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招标书s: When To Use Them and When To Avoid (Bonus Inside: 招标书 Toolkit)


系列3的第1部分-最初写于2014年并于2018年更新

选择和吸引供应商的传统方法对于谨慎的客户而言,已变得缺乏说服力和意义。他们不可避免地转向全能的合法赌场澳门(征求建议书)。关于向企业销售的过渡,或者说是希普利(Shipley)徒弟和政府承包商所说的“捕获”过程,还有很多话要说。

但是,对于任何公司而言,创建和响应合法赌场澳门都容易变得复杂,繁琐且耗时。他们需要组织,出色的沟通和多年了解采购复杂性的经验。对于人员编制行业的许多人来说,合法赌场澳门实际上已经取代了传统的销售和采购。至少现在,它们已经复杂地融入了这些过程。我们想提供帮助。

在本系列中,我们将说明何时使用或避免可应用于可怕的合法赌场澳门流程的合法赌场澳门和最佳实践,无论您是接受客户竞标并希望确保自己的MSP还是人事代理机构会有更好的流程,因此有更好的获胜率, 或者您是向潜在人才供应商进行招标的实体。

When to use 招标书s

当项目足够复杂,需要大量技术信息,需要硬数据进行分析和比较时,应使用合法赌场澳门,从而需要供应商的正式建议。当您确实需要客观比较响应和供应商时,最好使用它们。一个常见的错误是发出合法赌场澳门,因为坐在销售现场看起来更容易,或者因为人们说这是“为外观做正确的事情”或“良好的形式”。如果您毫无疑问地知道您一开始可能会选择哪个供应商,请邀请您确定的潜在客户介绍他们的解决方案。

举例来说,如果您试图在两个已知且先前确定的人员配备供应商之间做出选择,请安排这些人员在演示中展示其能力。评估每个供应商如何根据您的特定目标和文化量身定制解决方案。会议可以是在线视频环聊,也可以是面试。最好不要依赖电话会议,因为您希望获得某种形式的可见性-一种检查人际互动的方式。评估演讲者的肢体语言和信心,尤其是在回答问题时。

之后,邀请正式的投标人。我们称其为报价请求(RFQ)。老实说,这就是询价单。不要将其与合法赌场澳门问题塞在一起。在这种情况下,我们不会走这条路,记得吗?我们在这里谈论价格。您已经看到了其他所有需要看的东西。

当项目和预期的销售周期的复杂性超出了传统的“让我们做午餐”方法的范围时,合法赌场澳门流程就具有了很大的意义。有了建议,您可以更好地了解投标人的主要产品和核心竞争力,相对牢固的定价模型,对关键问题的全面解答以及功能强大的文档,可帮助利益相关者进行更深入的分析。

When to avoid 招标书s

如果过于频繁,不必要或仅用作销售工具,则合法赌场澳门流程会迅速瓦解。投标人常常在投标中错过要点,采购专业人员在制定合法赌场澳门时就错过了要点。避免使用过于复杂的合法赌场澳门流程来解决简单的问题,而这些问题本可以通过传统的销售会议直接简洁地回答。最终,您冒着疏远潜在投标人的风险,这些投标人认为您过分依赖不必要的文书工作和官僚主义,因此拒绝参加。尽管没有意识到这一点,但是您可能会损害寻找完美供应商的机会。但是,如果您在要求严格的合法赌场澳门的严格监管环境中或公共部门中工作,请努力使您的问题与计划保持相关,直接和针对性。

如果您选择将此过程用作更广泛的钓鱼活动,则将鱼引诱的可能性较小。那些被咬的人可能很快就会被扔回去。

Looking for an 招标书 Toolkit? 这里是。

为了使合法赌场澳门成为MSP实现目标的一种轻松而有效的方法,我们很自豪地提供一个完整的合法赌场澳门工具箱,它可以作为您下一轮采购的一个很好的起点。 尽管采取了正式的程序,无休止的形式和不可思议的合法赌场澳门骗子,但您可以采用的流行心态是Ockham的Razor:最简单,最直接的方法可能是最好的方法。因此,我们准备了一个常识性包装,可以直接提供结果。我们还了解到,没有人应该交给您合法赌场澳门模板并说“按原样使用”。我们的工具包的重点是为您提供牢固,可定制的基础,您可以在此基础上制定出适合公司需求的独特合法赌场澳门,并随附有助于评估,评分和定价的工具。

In the second part of our series, we’ll examine some specific best practices in transparency and information sharing that can help you get the most meaningful responses from any 招标书 you issue to 人员供应商.

阅读第2部分: Simplify your 招标书 process by adding these things to your 招标书.

 
凯西·恩斯特伦
凯西·恩斯特伦
凯西(Casey)是人员编制行业的家喻户晓的名字之一,专门从事销售和运营领导。他带来了有关业务开发和销售策略,预测分析,领导力以及人力资本解决方案的广泛知识。在进行Crowdstaffing之前,Casey曾担任《财富》 1000强公司的北美地区技术销售副总裁。
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