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December 02, 2020

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主动寻找被动候选人的技巧


被动招募不是被动的


“耐心不是消极的;相反,它是活跃的;这是集中的力量。”

就像英国作家爱德华·布洛尔·利顿(Edward Bulwer-Lytton)创造的这么多报价一样,这句话在19世纪的读者中非常受欢迎。宽恕布尔沃-李顿(Bulwer-Lytton)的后一种文学违规行为,即使在他的时代也似乎有些懒惰,但他对人的境遇有着敏锐的洞察力。鉴于当今劳动力市场的状况,尤其是磨练和创新高级人才的招聘策略的动力,我们对他对耐心和被动采购的误解性的观察被接受。

随着对杰出人才的争夺愈演愈烈,领先的人员配备专业人士正在部署更大胆,更具创意的求职者采购策略。被动招聘的概念已经存在了很多年,尽管随着社交媒体的出现,它确实大步向前。整个人员编制行业的最新研究表明,所有机构中的比例从77%到92% 现在将社交网站用作主要的招聘工具,发现它们对于吸引被动型人才和创建潜在候选人的虚拟替补特别有效。

还有其他人,例如来自硅谷的国际知名人力资源思想领袖约翰·沙利文(John Sullivan)博士,正在将被动招聘提升到一个新的水平。自1999年以来,沙利文一直倡导他称之为“常绿的工作。 

“简而言之,这是一两个最关键的公司工作,您要逐字逐字地不断搜寻和雇用每个适合该文化的合格申请人,以确保您在这些关键职位上始终有足够的才能。” 。 

他援引“常绿”一词来暗示这些工作订单会无限期开放。 

沙利文说:“想象一下,如果你是一支NBA篮球队,而勒布朗·詹姆斯突然变得有空。” “即使您没有空缺职位或请购书,您也会立即雇用他吗?当然可以。这就是常绿工作的概念。” 

沙利文认为,技术和IT等高影响力领域的当务之急可以从常绿计划中受益最多。他还强调了在历史上具有较高周转率的环境中需要相同解决方案的需求:例如零售,呼叫中心和护理。这是任何组织都可以接受的扎实概念。然而,要充分发挥常青战略的潜力,您将需要与熟练掌握被动招募的主动,集中力量的尖端人员合作伙伴合作。



积极招募被动候选人


早在2015年,LinkedIn报道说 其70%的正式雇用成员表示自己是被动候选人。 “在我看来,如果您不是招募专家,那么您就会错过800磅重的大猩猩,”最畅销的招聘策略作者兼Adler Group首席执行官Lou Adler说。

招募被动候选人的过程提出了严峻的挑战,并且一直是本领域中尚未涉足的组织感到沮丧的根源。为了吸引理想而又消极的候选人(他们目前正在工作中的许多人)的兴趣,需要引起他们的注意,保持他们的参与度,并提出诱人的报价,以赢得他们而又不破坏银行, 除了其他技巧.

要通过社交网络成功进行在线“打来的电话”,不仅需要无所畏惧的态度,毅力和发布消息的能力,还需要更多。它需要准备工作,对品牌的深刻理解以及在最佳采购实践中无与伦比的专业知识-您的员工合作伙伴赖以生存和发展的世界。 

配备人员的专业人员知道如何促进工作并传达其卓越的品质。顶级的被动候选人不一定要找工作,因此作品必须尽可能吸引人和引人入胜,以在工作中出售候选人。人员配备专家善于创建定义工作的绩效概况,即工作的回报,机会和挑战。 

招聘经理不再有时间进行探索性面试和审查简历。绩效档案可以说服雇用经理来面试满足所列要求的精选应聘者的强大工具。通过这种方式与招聘经理建立伙伴关系,也将影响他们为争取增加被动薪酬而增加的薪酬而奋斗。  

“被动的候选人一旦决定发现更多信息,便会总是签出职位。”阿德勒说。 “这就是为什么职位发布本身必须解决被动候选人的职业导向问题。”顶级被动候选人对“横向晋升”没有兴趣。领先的人员配备专业人员了解如何将职位发布转变为能够发挥被动型候选人的目标导向思维的职业机会,诱使他们更深入地探索职位空缺。

有经验的 招聘人员 制定量身定制的有序采购计划,以最大程度地提高招聘人员的质量,减少工作时间并优化成本,包括使用工作板和 招聘市场。 他们非常小心,不要立即透露太多有关工作的细节,而应邀请候选人首先谈论他们的背景,工作经验和职业目标。基于这种方法,人员配备专业人员可以快速确定是否进一步寻找候选人。

最成功的招聘人员不会回答“不”。他们知道,对职位不感兴趣的候选人可能仍然希望寻求新的机会。与陌生人交谈时,人们可能不愿意做出长期的职业决策。招聘专家擅长吸引人们,并向候选人传达明智,专业和令人信服的信息。此外,应聘者在候选人提出要求之前先预见关注和反对意见,以保持对话的畅通。提供反驳的能力增强了整体展示,展示了知识并建立了对人员编制公司和客户公司的信任。 

顶尖人才将继续积极参与,如果工作潜力更大,他们最终将接受没有大笔薪酬的薪酬。精明的人员合作伙伴利用他们从候选人对背景的描述中收集到的信息来识别成长和晋升的机会。 


建立全明星球员团队


阿德勒说:“如果雇用优秀人才对您公司的成功很重要,那么招聘被动候选人的流程应该成为您公司的默认方法,而不是例外。” 

聘请熟练的人员合作伙伴可以揭开流程的神秘面纱,并允许公司建立全明星的虚拟工作台来满足关键需求的出现。您的员工合作伙伴知道如何向被动候选人介绍工作时灌输知识和伴随的信心。他们了解在为顶级人才寻找,评估,招聘和聘用流程方面的独特差异。被动招募候选人需要耐心,技巧,专业知识和永不放弃的态度。无论如何,它不是被动过程。

 

照片来源: -EMR- 通过Flickr

凯西·恩斯特伦
凯西·恩斯特伦
凯西(Casey)是人员编制行业的家喻户晓的名字之一,专门从事销售和运营领导。他带来了有关业务开发和销售策略,预测分析,领导力以及人力资本解决方案的广泛知识。在进行Crowdstaffing之前,Casey曾担任《财富》 1000强公司的北美地区技术销售副总裁。
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