<img height="1" width="1" style="display:none" src="//www.facebook.com/tr?id=1509222356040859&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

填写此表格以请求您访问平台。

职位描述:为成功实施计划而努力的第一步

除了是出色的广告工具外,职位描述还为配备人员的重要信息提供了有效的人才招聘流程。不清楚,过时或不完整的工作[...]

December 02, 2020

阅读更多
所有帖子

如何从业务创新中获得丰厚回报,而不是高额成本

无论我们领导何种行业或企业类型,我们都已站在动态业务发展的门槛上,在创新发展中,创新作为一种新的资本形式稳步上升。我们在指数技术和数字化转型中所见证的进步开启了一个充满探索,好奇和无限可能性的时代。但是,挑战在于定义一个模糊的概念,例如“创新”。到底是什么意思创新与仅发明之间是有区别的。在没有解决实际需求或解决问题的情况下,一项发明缺乏创新。即使您的驾驶室拥有真正的创新,也不可避免地会出现一个紧迫的问题:您如何利用它?这是困扰企业领导者的难题,他们怀疑他们是否正在为客户开发正确的解决方案,以及这些突破是否会产生收入。对于那些迷迷糊糊的人;有答案。跟随金钱,您可以从业务创新中获得丰厚的回报。

好主意误入歧途

去年五月,一本发人深省的商业书籍上架了。由Madhavan Ramanujam和Georg Tacke撰写, 通过创新获利:精明的公司如何围绕价格设计产品 解决围绕21世纪经济创新的紧迫问题。

每两年,Simon-Kucher&合作伙伴进行了全球最大的定价调查。在公司的最新分析中,研究人员发现,过去五年推出的新产品中有72%失败了。这一认识促使全球咨询公司的合伙人兼董事会成员Madhavan Ramanujam撰写了他的书。

“失败率如此之高,部分原因是导致创新的因素面临压力,” Ramanujam 告诉 2016年7月,《市场营销杂志》说。同时,全球创新速度正在加快,亚洲国家在全球研发中的份额迅速增长&D支出。我们想分析这些因素如何导致新产品失败,并提出解决方案来避免这些惊人的失败率。”

Ramanujam和Tacke确定了导致失败的四个因素。

  • 功能冲击:“将太多功能(有时甚至是不需要的功能)塞入一个产品中,会导致该产品无法完全引起客户的共鸣,而且往往定价过高。”
  • 最小化:“尽管是适合正确市场的正确产品,但其价格过低而无法实现其全部创收潜力的创新。”
  • 沧海遗珠(不易发觉的美丽:“大片产品从来没有适当地推向市场,通常是因为它不属于核心业务。”
  • 不死族:“一项客户不希望但仍被推向市场的创新,要么是因为答案错误,要么是正确的问题,要么是没有加入的问题的答案。”

商业创新经验教训

甚至最成功的有远见者也跌入了陷阱。尽管是无可争议的杰出人物,但Google推出了许多从未真正起步的产品。 2010年,该公司推出了Buzz,一种Twitter / Facebook / Gmail混合形式,允许用户共享状态更新,链接,视频和照片。一年后,由于接待不佳而被杀。 Buzz本质上是不死产品的缩影,不属于公司的核心解决方案。这是对没人问的社交媒体问题的解答。

Google Glass展示了隐藏宝石的陷阱。这款可穿戴设备引起了人们的兴趣并引起了热烈的追捧,但是Glass并没有很好地推向市场。它的定价不正确,其使用仅限于有限的用户,隐私问题使该技术的优势黯然失色。

更为有趣的是Google决定关闭阅读器,阅读器是一种非常受欢迎的RSS阅读平台。 《连线》杂志 观测到的 2013年,“互联网崩溃了。 Twitter用户激怒了他们的虚拟干草叉。博客开始哭泣,争先恐后地在服务的7月1日去世日期之前找到合适的替代者。”为什么这种广受好评的创新能引起人们的关注呢?与引入Reader时相比,大多数Internet用户开始消费新闻的方式有所不同。当然,读者吸引了狂热的粉丝群,但这些拥护者的人数却减少了。维护产品变得比放弃产品的利润要少。

我敢冒险猜测,大多数创新失败都是由于Feature Shock引起的,Feature Shock震惊了世界上一些领先的品牌。在缺席了12年的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)回到苹果公司时,该公司才刚刚破产。损害已达到如此严重的程度,以至于苹果不得不改变其许可结构以确保 有争议的1.5亿美元投资 来自微软。其他业务负责人,例如迈克尔·戴尔,建议 关闭公司 然后把钱还给股东

乔布斯有更好的解决方案。他淘汰了苹果70%的无关产品-偏离了公司核心产品的硬件和软件。他重新设计了Mac周围的所有东西,将其作为所有创新工作的“数字中心”。就在几天前,苹果被命名为 最赚钱的公司 连续第三年。

还有 乐高的警示故事。在将注意力从玩具积木的巨大成功转移开来之后,乐高公司开始涉足利基市场以外的主题公园,电视节目,视频游戏和玩具。消费者几乎所有这些努力都失败了。作为回应,乐高消除了不必要的组件,出售了主题公园的一部分,削减了不相关的产品线,并停止了核心以外的研究项目。但是,它确实促进了新的研究,以增强其核心玩具的功能,定制性和消费者基础。自那时以来,收入增长了400%。

如果客户在购买,那就意味着创新

真正的业务创新很少会仅凭其新颖性或新颖性就能忍受。他们必须提出解决当前问题的方法或减轻关键痛点。这就是为什么指数技术获得如此广泛关注的原因。他们正在改善生活,并帮助人们超越障碍。

  • 尽管不是新趋势,但3D打印已经取得了长足的进步,因为像Tesla这样的公司正在使用它来制造发动机零件。 Gartner认为,该技术将在生物材料和食品中得到更好的应用。
  • 对于生活在世界任何地方(尤其是偏远地区)的人们而言,远程医疗服务已成为一种具有成本效益的健康选择,并且越来越普及。
  • 我们已经开始了可穿戴技术的新浪潮,它将使消费者能够记录他们的生命体征,包括心率,血氧饱和度和其他各种指标。这一趋势将不仅限于一般健身应用,还扩展到综合医疗,牙科和视觉保健中的多种用途。
  • 太阳能淡化系统具有极大地增加干旱地区获得新鲜饮用水的潜力。这已经发生在智利,斯堪的纳维亚和科特里等地,这是拉贾斯坦邦阿杰梅尔地区一个有300个家庭的小村庄。
  • 在瑞典,惊人的“被动技术”可以将居住者的体热吸收到温暖的房屋中。通勤者通过中央火车站的体热还用于加热附近的建筑物。

但是,如果客户不购买您的创新产品,那么您需要进行一些艰苦的工作。解决方案是否缺少必要的功能?功能太多了吗?定价是否适合市场?它减轻了客户的痛苦吗?它的价值是显而易见的吗?

这不是产品开发所独有的问题,它会影响每个组织和每个服务产品。参与人才培养的任何人都遇到了这些障碍和挫折。人力资源行业的传统参与者正在努力创新并从这些创新中获利,尤其是当敏捷参与者正在开拓新的在线招聘技术和采购渠道时。

  • 当今的顶尖人才很少在工作板上花费大量时间。他们期望通过社交媒体,视频,移动应用程序,文本和自助服务平台采用不同的方法进行宣传和参与。他们的价值观发生了变化。就业品牌和企业文化是当务之急的营销策略。您的人员编制组织是否已逐渐接受并利用这些新动力?
  • 需求较大的候选人是被动的,而不是主动的求职者。您是否找到了发现和吸引这些工人的创新方法?
  • 如果您构建员工技术,那么它是否相关且直观? 功能冲击在这里可能猖run。添加越来越多的功能来满足各种需求可能会使用户的过程变得复杂,或者偏离公司的核心。例如,如果您和您的客户不需要在国际上工作,为什么还要花时间和资源在系统中本地化外币?
  • 如果您正在运行的MSP在填补新职位或小众职位方面遇到困难,您是否正在与创新的人员配备合作伙伴合作,这些合作伙伴已经发现了扩大招聘网络的独特方法?简单地将供应商添加到组合中只会增加管理更多合作伙伴的复杂性和开销,这些合作伙伴可能无法响应一次性请求。
  • 您是否以为客户和您自己的组织带来价值的方式为解决方案定价?

这些只是我开始创新Crowdstaffing时观察到的一些趋势。而且成功是可以衡量的。我们的计分卡堪称典范,我们盈利并持续增长,我们可以迅速提供高素质的人才,并且客户正在购买。通过采用基于人群的招聘模式,我们可以吸引难以找到的人才,控制间接成本,覆盖更广泛的采购渠道,并在加强业务创新方面进行再投资,而不会忽略我们的使命。

通过创新获利

拉马努贾姆(Ramanujam)和塔克(Tacke)在他们的书中揭示了组织如何通过其创新获利,有时甚至是非常规的。以下是一些最佳建议。

  • 考虑在开发的早期阶段与客户进行“支付意愿”对话。了解您是否要创造有价值的东西。假设您构想出一种方法来招募高水平的工人,这些工人已经避开了您的客户,但其加价幅度高于平均水平。如果客户看到了好处并愿意付钱,那么您就可以进行可行的创新。
  • 不要在整个客户群中强制采用“一刀切”的解决方案。相反,请根据客户购买新解决方案的意愿来设计细分产品。但是,根据众多客户的需求及其购买意愿构建这些解决方案也很重要,而不仅仅是满足少数客户的要求。付出的努力能证明回报吗?
  • 制定面向未来的定价策略,以便您可以最大程度地提高短期,近期和长期收益。
  • 让营销和业务开发团队参与设计。成功取决于传达产品的价值。信息必须引人注目且清晰。
  • 保持定价的完整性。不要急于打折。如果需求下降,请在降低价格之前用尽所有其他途径并进行必要的修改。

在这种经济中,竞争激烈,创新压力很大。但是,我们进行的任何创新都必须对客户具有目的和意义。要继续服务和扩大我们的客户群,就需要收入。 Ramanujam和Tacke提出的建议为制定明智的业务决策,取悦客户和发展我们的组织奠定了坚实的基础。

苏尼尔·巴盖(Sunil Bagai)
苏尼尔·巴盖(Sunil Bagai)
苏尼尔(Sunil)是硅谷的思想领袖,演讲者,激励人,也是开创性的Crowdstaffing生态系统背后的远见卓识。他融合了远见,技术和业务技能,正在改变人才招聘格局和工作的本质。在创办Crowdstaffing之前,Sunil曾作为IBM,EMC和Symantec等公司的业务领导者磨练过他的技能和经验。 “我们需要以指数的方式思考,以认真构筑人类,文明和工作的未来。当我们进行协作和共同努力时,每个人都会繁荣。”
发表评论

相关文章

职位描述:为成功实施计划而努力的第一步

除了是出色的广告工具外,职位描述还为配备人员的重要信息提供了信息。
人群拥挤 2020年12月2日下午3:51:02

在建立新员工时扩大与现有员工合作伙伴关系的重要性

配备人员的供应商是兴旺的临时员工计划的推动力,并建立了稳定的员工队伍。
人群拥挤 2020年11月4日下午2:05:35