我很荣幸能够在ProcureCon的演讲中发言 特遣队2016年全面人才管理 活动将于7月11日至7月13日举行。我将与其他行业专家一起，通过大胆，颠覆性的劳动力创新，帮助采购领导者改变其组织。如今，采购专业人员正面临着一系列动态的市场和就业变化。业务绩效的不确定性不断增加以及人工风险的增加促使传统需求的复活，例如重新关注成本控制。但是，组织还需要采购，以发展成为能够增强支出影响力，提高敏捷性并通过全新的，非常规的招聘方法利用供应商的战略业务顾问。在我的演讲中，我将演示如何通过基于人群的招聘的力量协助采购实现这些目标。

采购在业务战略中的重要作用和新兴作用

年度研究 哈克特集团 说明了世界一流组织如何转向采购，以在激烈的竞争中脱颖而出。这家咨询公司的最新调查结果还揭示了采购在成为战略业务合作伙伴的同时降低成本的微妙平衡行为中面临的挑战。

作为Hackett集团全球采购咨询业务负责人Chris Sawchuk 解释，“对于2016年，公司预计业务不确定性和风险将会增加，而增加收入的斗争也越来越艰巨。因此降低成本的压力正在增加。同时，采购主管需要在这与其他更具战略意义的优先事项之间取得平衡，例如成为更好的战略业务合作伙伴。这具有挑战性，因为在2016年，采购运营预算预计仅增长1.1％，人员配备仅增长2.2％。”

采购的任务基本上是事半功倍。根据Hackett Group的研究，以下是优先事项。

• 成为可信赖的人 顾问，而不仅仅是网守。公司领导者希望采购部门利用其洞察力和数据主动了解影响业务需求的关键因素，而不仅仅是促进采购过程。这将使公司能够对成本进行逆向工程，并探索价格更低，质量更高的替代方案。
• 推动供应商创新。精明的采购专业人员善于建立牢固的供应商关系。组织希望他们通过与供应商合作降低成本，同时在其产品中开发定制的和独特的突破，来扩大自己的实力。
• 防范风险。劳动法规的不断变化，再加上零工经济带来的法律歧义，迫使采购部门专注于降低风险和遵守法规。
• 敏捷的人员配备。 采购专业人员 我们发现有必要寻找具有创新和非传统招聘模式的供应商，这将为新的技能和新思维来源打开大门。

采购领导人正面临许多艰巨的壮举。我相信解决方案在于一种独特的招聘方法，该方法可以利用人群的智慧和力量。

人群已经在努力工作

企业家，科学家和研究人员越来越依赖人群的力量来解决复杂的问题。我们通过Kabbage，LendingClub和Dealstruck等来源进行众筹。慈善事业通过GoFundMe之类的网站吸引群众中投资者的无私奉献来寻求财务支持。现在，我们甚至将疾病的众包疗法。但是现实是，我们只是在摸索以人群为中心的解决方案可以为社会提供的服务，特别是随着共享经济的增长。我们认为，可以采用相同的原则来创新一种全新的人员配备方法。

在整个历史中，我们一直在利用人群的智慧-直到最近我们才给它起个名字。考虑一些示例，说明我们如何实现目标并在人群中取得先驱。

• Linux本质上是一个众包的操作系统。它于1991年以自由和开源软件开发与发行的模式进行组装。它已移植到比任何其他操作系统更多的计算机硬件平台上。实际上，它可能正在运行您的智能手机，DVR，视频游戏机，网络路由器，智能手表或大型机服务器。
• 2005年，全世界看到了第一部众包纪录片《美国革命》。这部电影检查了1968年至1974年之间媒体在文化，社会和政治变革中的作用。它的重点是波士顿的地下广播电台。为了产生内容，电影制片人要求公众提供档案文件。
• BlueServo是一个免费网站，可对德克萨斯州和墨西哥之间的美国边境进行安全监视。
• CitySourced提供了一个移动应用程序，可让公民识别和报告非紧急公民问题。同样，Waze是一个GPS测绘应用程序，同行可以通过其他驾驶员的反馈来实时报告交通状况。
• 最近最令人震惊的例子也许来自一款名为Foldit的游戏。十多年来，一个国际科学家团队努力地从一种类似于AIDS的病毒中破解一种蛋白质切割酶的分子结构。他们最终设计了一款游戏，允许玩家在虚拟环境中操纵分子结构。套装看起来与色彩缤纷的Tinkertoy玩具相似。人群在不到10天的时间内解决了难题。

尽管人群的定义不计其数，但詹姆斯·苏洛维耶克（James Surowiecki）2004年的畅销书“人群的智慧”提供了最引人注目的：独立决定的个人的各种集合。从根本上说，这是一个想法，即大团队的集体智慧在统计上要比个人的专长更好。这个概念正在计算机，医学，科学和商业解决方案领域之外的许多领域中蔓延。它正在进入人员配置空间。一些行业分析师将基于人群的人才解决方案称为“人力云”。

人群配备的到来

在同一人群中，无论技能，类别，工作或行业如何，需要专业劳动力的采购专业人员都有未开发的潜力。我们相信，有大量的人才市场正在等待通过这些非常规的渠道寻求和参与。

通过Facebook，Twitter和Instagram等广泛的社交媒体，富有创意的招聘人员通过与人们互动以发现他们的工作技能和职业目标，建立了被动和主动候选人的全球职位。社交网络允许配备人员的策展人发布可用的相关职位，并吸引准备好响应的潜在客户。

那么，为什么不扩大人群的无限供应量支持下的这些概念，作为解决众包的根本问题的一种方法：缺乏可见性？通过“云中人”外包模式，我们可以有效地抓住劳动力套利机会，而不会产生与传统外包计划相同的基础设施成本。

直到最近，使用人群作为人员配置模型的想法还仅限于理论或完全依赖社交媒体招聘活动。即使是年轻的技术工具也仅用于促进流程。但是，他们不支持人才的全面服务和管理。简而言之，它们不提供人群控制源。人群配置模型由人手公司策划；它提供了众包策略的所有优势，同时实施了确保合规的控制措施，使采购主管可以轻松地实现基于众包的解决方案的优势。

人群拥护如何工作？

人群编制包括两个不同的人群-一个由独立招聘团队组成的全球网络，以及他们通过市场招募的人才。 人群拥挤的渐进式总人才获取模型在三个集成方面运行：自动招聘技术，由独立的Recruiter合作伙伴组成的广泛且多样化的网络，以及专门的客户管理团队，负责管理流程以实现无与伦比的服务，质量和合规性。

技术

人群编制招聘模型由自动化提供支持。借助机器学习的支持，经过改进的算法可根据几个要素将要求与经批准的Recruiter合作伙伴进行匹配，包括职务，职务类别，行业，位置，技能等。该平台使我们能够智能地筛选出代表满足需求的最合适招聘人员的合格工单。此过程几乎以无与伦比的速度加快了采购工作-主流职位和利基职位的行之有效的结果。

速度对于采购至关重要。老话是真的：时间就是金钱。举例来说，假设您在组织中的某个职位每天带来300美元的正收入影响。如果该职位空缺30天，您已经牺牲了9,000美元。

独立招聘人员

拥挤的招募伙伴是该模型的强大力量。他们来自各种背景，技能，工作类别专业和行业。这些团队在收到申请时会平行提供货源，以前所未有的速度确保最多数量的合格候选人。招聘合作伙伴充分利用了各种创新的采购策略。 人群拥挤并没有为内部招聘人员提供有限的网络，而是为独立专业人员提供了一种创业方法。

• 招聘人员在每项工作中都能赚取最多的利润-33％至50％。没有基本工资，没有奖金计划。
• 招聘人员的内在动机是迅速提供顶尖人才。他们会按绩效付费，实现无限的盈利潜力。许多人的收入为六位数。
• 由于招聘人员不是雇员，而是从利润分享而不是薪水中获得报酬，因此Crowdstaffing的运营成本比传统的人力资源公司更精益。

策展

在此过程中，最显着的差异可能来自专家的策展。当Crowdstaffing Recruiting Partners提交候选人时，我们的客户管理团队会审核信息，筛选提交的内容，并筛选出与采购需求，业务文化和目标最匹配的人才。更重要的是，客户管理团队是采购的单一联系点，进一步增强了关系中沟通的有效性，简便性和易用性。结果是在线招聘无法提供的高层次，精心策划的体验。在向基于人群的人力资源解决方案发展的过程中，这确实是缺失的环节。

人群配备：采购的下一代业务合作伙伴

采购负责人要爬陡峭的山丘。如今，随着共享经济和众包的不断兴起，“分而治之”的理念变得更加明显。采购专业人员知道，人才是他们业务中最宝贵的资产，他们无法承受过去人才招聘流程的困扰。通过人群，您可以到达人才获取和绩效的新领域。

人群配备不仅是人员配备解决方案，而且是针对任何类型的雇用（临时工，承包商和永久性专业人员）的总人才培养模型。如果您正在亚特兰大参加ProcureCon的全面人才管理会议， 请加入我 借此机会，您可以探索一种全新的前所未有的招聘方式的内部运作方式，这种方式正在推动SpaceX，Google，沃尔玛电子商务，Experian和Illumina等企业的创新。

我的会议将于7月11日上午10:40举行，随后将在下午4:00举行一次互动式圆桌会议。您也可以在下午12:10在小组讨论“降低总体劳动力管理”中找到我。 7月12日。我很高兴在那见到你。